¿Te gustaría atraer leads cualificados en una red social dónde las personas le dan un uso profesional? LinkedIn es la respuesta.
Esta plataforma profesional por excelencia alberga una vasta comunidad de potenciales clientes esperando a ser contactados, ya que está compuesta por dueños de negocios, gerentes, personas de marketing, ventas, y demás profesiones.
Pero, ¿cómo encontrarlos y llegar a ellos de forma efectiva?
Sigue estos pasos y convierte LinkedIn en tu mejor aliado para la generación de leads:
1. Define tu público objetivo. ¿A quién quieres vender? ¿Cuáles son sus necesidades e intereses?
Una vez que tengas claro tu target, podrás segmentar tus búsquedas y optimizar tu mensaje. Esto puedes hacerlo pensando en el tipo de cargos (tomadores de decisiones), tamaño de la empresa, emprendedores o colaboradores, etc.
2. Optimiza tu perfil de LinkedIn. Este es tu escaparate online. Asegúrate de que esté completo, actualizado y transmita tu valor profesional.
Cuando explores este mundo, te darás cuenta de que es muy importante seguir los consejos de la plataforma, añadir tus aptitudes, pedir recomendaciones, entre otros tips.
3. Únete a grupos relevantes. Vas a encontrar un sinnúmero de comunidades que hablan de diferentes temas. Participa donde se reúnan tus potenciales clientes y en los que correspondan a tu área de interés.
Comparte contenido de valor, haz preguntas y establece conexiones con otros profesionales, en esta red social la interacción es un pilar fundamental para utilizarla correctamente.
4. Crea contenido atractivo desde tu perfil, o el de tu empresa. Publica artículos, vídeos o infografías que sean relevantes para tu público objetivo. Demuestra tu expertise y posiciónate como un referente en tu sector. Una vez seas reconocido como autoridad en un área, el trabajo de encontrar leads será más llevadero.
5. Utiliza la función de búsqueda avanzada. Encuentra leads específicos utilizando filtros como la ubicación, el cargo, la empresa o las palabras clave.
6. Inicia conversaciones. Envíale mensajes personalizados a tus leads, mostrando interés en sus actividades y ofreciendo tu ayuda.
Esto no siempre es tan sencillo. Para enviar mensajes tienes que conectar primero con las personas, una buena práctica es enviar la solicitud y luego si iniciar la conversación, porque cuando envías solicitud con mensaje, las personas intuyen que es un tema comercial y suelen pasar de largo.
También está la opción de pagar LinkedIn Premium que te activa esta acción, si está dentro de tu presupuesto. Esto te lo recomendamos cuando ya tengas más habilidad con la plataforma y puedas ver el retorno de esta inversión.
7. Sé paciente. LinkedIn es la red social dónde seguramente encontrarás los leads más calificados para tu negocio, pero por esta misma razón, los leads cuestan, y si no es dinero, es tiempo.
¿Quieres algunos trucos adicionales?
- Utiliza herramientas de automatización: Existen extensiones o Apps que te pueden ayudar a automatizar tareas como la búsqueda de leads y el envío de mensajes. Un ejemplo es Waalaxy.
- Invierte en publicidad: LinkedIn Ads te permite segmentar tu audiencia y mostrar tus anuncios a las personas que más te interesan.
- Participa en eventos online: Esta plataforma organiza eventos online donde puedes conectar con potenciales clientes y aprender de otros profesionales.
Con una estrategia bien definida y una ejecución consistente, LinkedIn puede convertirse en tu principal fuente de leads.
Recuerda que el éxito de su uso, se basa en la construcción de relaciones y la creación de contenido de valor. No te limites a enviar mensajes promocionales, enfócate en conectar con tu público objetivo y ofrecerles soluciones a sus necesidades.
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