E-commerce agroalimentario, un reto que se supera

El contexto social que engendró la pandemia por motivo del Covid, provocó que, tanto el sector público como el privado, aprovecharan este crecimiento en el comercio electrónico y las visitas activas en los medios de comunicación, para continuar difundiendo información relevante sobre los productos y servicios que la sociedad demanda como parte de su vida cotidiana. 

En este sentido, es importante tomar en cuenta que la cuestión alimentaria es una necesidad básica, por lo que, las áreas de oportunidad para el sector agroalimentario en el e-commerce son numerosas. Si bien las restricciones por el confinamiento se han reducido, sí ha quedado al descubierto la necesidad de innovar en el modelo de negocio que incluya a este sector. 

Dos elementos que destacan para ser incluidos en un nuevo modelo, son los siguientes: 

🥑  El multiformato

Los métodos de distribución del sector agroalimentario seguirán en marcha, el aspecto territorial sigue creando la necesidad de que exista ese desplazamiento para generar la venta de productos. Sin embargo, la idea de multiformato pretende incluir otros canales de venta como las tiendas online. 

Los lugares de comercialización de estos productos pueden ser mediante estas vías:

🟢    Tiendas online

🟢    Tiendas físicas

🥑  El CRM

Con un CRM es posible llevar a cabo la organización de distribución para los clientes y aquellos potenciales usuarios que requieren de tus beneficios. A su vez, esta herramienta te permite incluir datos demográficos, estos son sumamente relevantes, ya que a través del aspecto territorial puedes ubicar las necesidades de tu sector, ya sea escasez de ciertos productos que puedes cubrir, variedad del producto en el área de ventas, etcétera. 

Dependiendo de tu producto en el sector agroalimentario, será la manera en que puedas aprovechar el e-commerce. Algunas formas en que puedes explotar esta herramienta son las siguientes. 

🟢   Promocionar tu producto en línea mediante redes sociales conectadas a tu CRM

🟢   Analizar los datos para ubicar geográficamente a tu prospecto de venta

🟢   Basado en el comportamiento de consumo, definir cuándo hacer promociones

🟢   Analizando los datos de venta, crea nuevas metas

El sector agroalimentario engloba diversos productos, ya sean semillas, abono, fertilizantes, etcétera. Ubica la estrategia ideal para tu producto o servicio en este sector y planifica tus siguientes pasos con los datos que visualizas a través de tu CRM.